租摆花卉行业发展现状及未来趋势预测

2019-12-21 14:44:28
租摆花卉

  租摆花卉的概念

  租摆花卉:是花卉出租、摆放的简称。指租摆公司出租花卉盆栽或者景观给客户观赏、净化空气、美化环境、商务活动、节日庆典等需求使用;并向客户收取租金的服务。

  租摆公司负责对花卉等物资养护和调换,保证花卉生长良好不影响观赏。花卉等物资的所有权归租摆公司。

  花卉租摆又分长期租摆、短期租摆和临时租摆三类;长期租摆至少一年以上,短期租摆至少一个月以上;临时租摆一般一个月以下,最低按一天计算费用。

  花卉租摆面临的一些问题:

  1. 无行业标准和市场规范,市场化程度低。门槛低,业务主要靠关系,而不是品质;从而严重阻碍的行业的进步和良性发展。

  2.客户要求越来越高,比价成了筛选供应商主要方式。虽然客户找到供应商途径多元。但由于行业品牌的缺失和信息不对称造成客户很难选择最适合自己的租摆公司。

  3. 业绩很难增长,规模上不去。租摆产业链长,标准化程度低。当前几乎属于劳动密集型产业;进入门槛低,只有人才是核心竞争力;然而人是最不可控的,加之市场增速放缓,存量竞争激烈。

  4.圈内人寻找出路,圈外人不断涌入。早起从业者大都是从卖花开始,或者外行因为一个关系业务;再或者听说租摆很赚钱进入租摆行业。低门槛和不规范的市场更使得从业者不用或者还没有准备好就已经进入。

  5.恶性竞争不断。进来了发现业务不如设想的好发展,或者盲目圈地的公司;不断靠低价抢占客户,导致恶性价格竞争。这必然会影响到服务质量,也阻碍了本行业的健康发展。

  6.人才和客户的稳定性不高;业务难扩,成本和费用难控。经营能力和管理水平有限大都采用粗放式、夫妻店、家族式管理,服务人员专业技能欠缺。

  7.资本看不上:行业市场化和标准化程度低,客户集中度不高;无壁垒,市场回报率不高等原因资本方很难进入。

  未来10年花卉租摆发展趋势预测

  1、市场总体增速放缓:大城市趋向饱和,从业者增速大于市场增速;存量竞争激烈。二线城市增速放缓。

  2、产品和服务多元:室内盆栽、鲜花、园林小品、绿植墙、植物组景、架构造景、节日装饰、花艺培训,室外绿化和养护等。

  3、价格分化:个性化和品质化的高端客户租金上涨;体量大需要综合实力的大客户价格逐步趋于合理。从业者增多竞争激烈,满足基本办公商务需求的中端客户租金下降;低端溢价空间大的客户成了防守路径。

  4、渠道突显:体量大的客户主要采用招标。中端客户多用网络。

  5、竞争激烈:存量竞争激烈,体量大的客户需要综合实力,供应商集中度较高。高端客户个性化需求多,对供应商水平要求高。中端客户满足基本办公和装饰需求,还要不断比价。大都在此竞争。低端小客户由于成本控制不了不愿意做,拿单更多的靠设计。

  6、风险日益提高:租金不涨,成本不断上涨;资金占用和租金拖欠;竞争激烈,客户稳定性不强,流失率提高。

  7、 客户对设计和服务质量的无尽需求、行业不断发展和自我进化、从业者素质不断提升都会加速行业成熟和门槛的建立。

  8、 未来10年内,行业自我进化和社会科技进步也很难打破租摆行业是主要依靠人力服务的特征。

  9、第三方租摆细分服务平台会逐步兴起。例如养花师自由接单不再受雇于一家租摆公司,有专门的养护和换花公司。

  10、适合租摆发展,提质增效的标准化、信息化、智能化软硬件工具或陆续推出。